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FAX 0120-936-979
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ココをお読みのあなたはDMやニュースレターなどでCPI(反応率)やCPO(注文率)を
上げたいマーケッターだと思います。

そのご期待に沿うべく、今まで、コンサルタントやお客様と実験してきた、結果を
お話します。





通販屋さんが送ってくる角2の封筒に書いてあるうたい文句です。
これをヒントに御社用に考えればよいのですが(自社のコンセプトは必要です)

書く内容は

     ●封筒をもらった人が得するようなことを書く
     ●封筒に書いてある文章を読んで疑問がわき、
      封筒を開けると、その答えが分かるようにする。
     ●今話題のニュース性のあることを書く


しかし、問題が2つあります。


1 発送件数がたくさんあれば角2封筒に印刷をしても経費は少なくなりますが、 
  小部数の場合、かなり割高になる

2 テストマーケティング(*)をする場合、1度に2通りの封筒印刷をしければならないので、
   1度にたくさんの封筒を印刷することができなくなり、割高になる。


  解決策

    A4透明封筒の一番表紙にA4用紙を入れます。
    このA4用紙に封筒に印刷するべき内容を印刷すれば
    コストダウンが図れます。



*: ココで言うテストマーケティングとは、発送物の1箇所だけを変え(キャッチフレーズとか
    申込方法、キャプション、無料提供品)発送先を無作為に半分づつ分け発送する。

   その反応率を見て、次回は今回の反応率の良かったものを元に、また1箇所だけを

   変えて発送することを繰返し行い、徐々に反応率を高めていくやり方




 
  宛名ラベル(ヤマトの場合横86mm×縦46mm)
   左右中央 上下中央やや上に張られるので、そこを避けて 
   宛名ラベルの上に来る位置に「キャッチフレーズ」あるいは
   題名を書きます。 
 
  文字は筆文字が良い場合があります。

  商品名や売りたい物の性能は書かず、それを使用した場合どうなるかなど、
  お客さんが得になることだけを書き、売り込みは極力控えたほうが開封率が上がります。

  また、お客さんにが読んで「え! コレどういうこと」と疑問がわくような言葉を書いて、
  開封に持っていくのも、うまい手です。

   差出人名、差出人住所、差出人の連絡先他をA4の右下に書く
  (メール便には基本的に差出人は入らない)

  できれば会社のトレードマークやキャラクターがあるとベターです。
  何回か見るうちに、認知度と差別化がはかられます。




 
お勧めは クリーム色

失敗色  青色、濃いピンク

基本的に濃い色はだめです。
文字が沈んでしまい、読みにくい。



 
忘れがちなのが、紙の厚さです。厚紙は値段が上がるのでついつい後回しに
なりますが、少しのことで、信頼度と高感度があがり、反応率も上がります。

コストパフォーマンスの高いので、オススメです。

実際の紙の厚さですが、普通のコピー紙が 55kg(四六判換算)を

     70kg(四六判換算)
     90kg(四六判換算)

にするとよくなりました。

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