透明封筒販売センター

テスト目的：透明封筒と紙封筒の反応率

テスト内容	A4透明封筒	角２封筒
色	両面透明	クリーム色
サイズ(横×縦)	225mm×305mm	240mm× 332mm
材質	CPP(破れにくい)40ミクロン	100g/mm
宛名ラベル位置	左右中央　上下上から４/10の位置　1枚
封入物	A4用紙5枚　小冊子　変形申込書
配送方法	ヤマトメール便
発送時期	2012年8月下旬
宛先	前回の募集で問い合わせはあったが成約に結びつかなかったお客様
発送数	1564通　782通に振り分け
発送先	全国（沖縄離島を除く）
振り分け方法	ランダムに名簿を抽出
コンバージョン	サンプル依頼が来た数
回収期限	発送日より30日
透明封筒の中に入る表裏の紙内容：キャッチコピー・イラスト・手書き文字
紙封筒の印刷内容：表裏にキャッチコピー・イラスト・手書き文字

A4透明封筒の方が回収率は16％上回りましたが、これを誤差とみるかあるいは大きな差とみるかは見方が分かれるところです。
私の私見では母数にもよりますが今回のエストでは10％以上の差があるので効果ありと考えています。

実はこのテストには見落としてはいけない部分があります。
テスト内容に書きませんでしたが、ダイレクトメール1通当たりの作成コストが違います。
角２封筒の場合には封筒への「印刷コスト」が別途かかり、封筒代金も高くなります。
そして、テストをするたびにその差が大きくなっていきます。
またテスト途中での変更などの対応も封筒印刷の方が難しくなります。

このテストでは透明封筒が断然優位に思えますが、実例として 角２紙封筒を使い透明封筒よりも反応率を上げている会社があります。
ただし紙封筒使用前にA4透明封筒で何回もテストを繰り返しています。現在も紙封筒と透明封筒を使い分けています。
単純に角２紙封筒が良かったというものではありません。。